Как да се свържете с LinkedIn (без да се срещате като тотална чанта).

Това беше най-доброто време, беше и най-лошото време. Известното първо изречение на класическия роман от 1859 г. на Чарлз Дикенс, „Приказка за два града“, което беше поставено преди и по време на Френската революция, не чувства всичко това на мястото си, когато се използва за описване на времената, в които живеем днес.

Очевидно има по-малко кръв. Но платформи като Instagram, Twitter, Facebook и LinkedIn идват както с красива възможност, така и с огромно количество глупости.

Те отвориха вратите за масите, позволявайки на всеки и всеки да прави кофи с пари, правейки каквото сърцето им пожелае. Но, заедно с тази възможност, тези платформи породиха широко разпространена практика, която всички ние прераснахме да презираме - работата в мрежа.

* * Потръпване

Точно онзи ден бях жертва на мрежов вампир. Прелиствах LinkedIn, имайки предвид собствения си бизнес, когато от нищото никой мазен интернет маркетинг се вмъкна в неканеното от моето ДМ, забиваше по гърдите си и ме насочваше към това как би могъл да развие бизнеса си, Honey Copy, до нива, за които никога не съм мечтал.

Докато исках да му отвърна ударно „майната си“, държах езика си (или пръстите си по-скоро) и вместо това премахнах връзката си с него.

Минаха два може би три дни и за моя изненада същият интернет маркетинг поиска отново да се свърже с мен, като прикрепи още едно лошо написано съобщение за продажби.

Не си спомням дословно, но беше нещо по линия на ...

„Значи, вие очевидно не се интересувате от разрастването на бизнеса си, но мога ли да ви кажа най-малко три начина да получите нови клиенти, в случай че решите да работите с мен в бъдеще?“

При този втори опит трябваше да удвоя езика си (или по-скоро с пръсти) и вместо да напиша гаден отговор, го блокирах.

Макар да съм сигурен, че намеренията на този интернет маркетинг не са били злонамерени, те оставиха лош вкус в устата ми. Той ме накара да се чувствам не като живо дишащо човешко същество, а по-скоро торба с пари, която нямаше търпение да потопи ноктите си.

И аз бях разочарован и раздразнен, но отказах да му кажа нещо омразно. Отчасти защото не би помогнал на ситуацията ... но и защото преди съм бил в обувките му. Аз бях новото дете в борбата със зъбите и ноктите на блока, за да изградя бизнеса си. И като него, аз бях мазният интернет маркетинг, който уволняваше DM.

Как да се свържете с LinkedIn внимателно и ефективно.

В тази статия искам да обсъдя как да се свържете с LinkedIn и други социални медийни платформи, без да се натъквам на самоцелна чанта за душа, като човекът в историята по-горе.

Уроците, които ще споделя, са извлечени от моя собствен опит от двете страни на входящата кутия на LinkedIn - човекът, който е мрежов, и лицето, към което е свързан.

Подхождайте към LinkedIn мрежа като запознанства.

Ако момиче или човек дойде при вас в натоварено кафене и каза, нека отидем до тоалетната и да правим секс, ще се обадите на охрана или да се стрелите.

Защо? Защото не ги познавате. По дяволите, те дори не са те питали името ти.

Много мрежи, които се случват в LinkedIn, са като да поискаш секс преди вечеря. Хората грубо влизат в кутиите на кутиите, които не са поканени, и правят стъпка, преди дори да опознаят човека.

Според мен доброто свързване в LinkedIn започва като разговор без очаквания. Започва с обикновено здравей и продължава с обмислено изграждане на рапорт.

Точно както никога няма да се свържете с случаен човек и да ги попитате дали искат да правят секс, вие никога не трябва да се нахвърляте във входящите кутии на случайни хора, питайки дали те искат да купят от вас.

Това лайно отнема време, скъпа.

Когато LinkedIn работи в мрежа, дайте на човека нещо (не искайте да им даде нещо).

Спомняте ли си по-ранния опит, който споделих за тънкия вампир в мрежата, който хвърли тънките му крила във входящата ми поща и продължи да ме пита дали може да ми даде нещо?

Е, не беше като подарък, беше като пасивна агресивна тласък да правиш бизнес с него.

Когато поискаме да дадем на някого нещо, особено в обстановка като LinkedIn, той се чувства условен.

Да, ще ти дам тези фантастични съвети за стигнатост ..., но само при условие, че може би ще ми дадеш пари по пътя.

Чувства се грубо.

Вместо да питате, просто дайте.

Например, да кажем, че във вашата LinkedIn има някой, който ръководи маркетинга при малък старт на SaaS. Ефективен начин да се свържете с този индивид е да ги насочите към нещо като ...

„Какво става, Дъг, следя стартирането ти, откакто се свързахме и аз съм голям фен на готините неща, които правиш в маркетинга. Прочетох тази наистина интересна статия днес за това как някои стартиращи SaaS използват Facebook Messenger, за да стимулират продажбите. Мислех, че може да ви е полезен. Наздраве! "

Директно съобщение като това оставя получателя да се чувства ценен и с право. Мрежовият не насърчава собствената си работа, нито пасивно агресивно се опитва да накара получателя да прави бизнес с тях. Вместо това мрежовият оператор просто се опитва да предаде информация, която може да бъде полезна. Кое, доведете ни до следващата ми точка ... бъдете полезни.

Когато се свързвате с LinkedIn, бъдете фонтан, а не източване.

Цялата маркетингова стратегия зад моя бизнес Honey Copy е да дам повече, отколкото аз вземам. Написах близо 100 000 думи в блога си за маркетинг, копирайтинг и продажба и раздавам тези блогове безплатно.

Тази година близо 100 000 души ще кацнат на моя сайт и от тези хора няколко избрани ще се свържат с мен относно писането и консултациите за тях.

Имам късмета да бъда в позиция, в която тези избрани хора ми плащат хубаво за това, което правя. Но това дойде само след месеци на раздаване повече, отколкото някога съм вземал.

Твърде много хора, както в LinkedIn, така и в други социални платформи, са егоисти. Те не са фонтани Те са канализация. Те не се стремят да бъдат от полза за други, а вместо това се грижат само за вземане, вземане и приемане на още малко.

Ако наистина сте заинтересовани от успешната работа в LinkedIn, препоръчвам ви да създадете стойност и да я подарите безплатно - това може да бъде под формата на видеоклипове, публикации или статии.

Ако нямате време да създавате полезно съдържание, обръщайте се към един човек всяка седмица и ги питайте как можете да им помогнете безплатно.

По дяволите, ако трябва да изпратите на някого eGift под формата на $ 10 Starbucks карта.

Важното тук е да давате, давате и давате. Бъдете чешма, а не канализация.

Отнасяйте се към профила си в LinkedIn като към уебсайта си.

Повечето LinkedIn профили са лайна. Резюметата се четат като лоша автобиография, а длъжностните характеристики звучат като нещо направо от компютърно ръководство.

Хората, които отделят време да създадат зашеметяващ LinkedIn, ще извлекат ползите по пътя. Вземете професионален фотограф, който да ви хвърли глава. Помолете копирайтър да напише вашето резюме. Изгответе седмичен план за съдържание и публикувайте полезни, ценни статии, които отговарят на вашата индустрия.

Отнасяйте се към профила си в LinkedIn като към уебсайта си, защото в много отношения е така.

Мрежа с хора от LinkedIn във вашия град спрямо мили.

Макар че със сигурност не е във всички случаи, през повечето време е по-добре да се свържете с хора в собствения си град или в съседен град.

Например, базирана съм в Нашвил, Тенеси. Колкото и да е хубаво да се свържете с други предприемачи и на свободна практика, които живеят в Силиконовата долина, не вярвам, че това е най-доброто използване на моето време.

На нас ни беше продадена тази идея, че интернет прави всички наши съседи и това е глупости. Много по-лесно е да се свържете с някой, когото можете да срещнете лично.

Когато се отнася до LinkedIn мрежите, препоръчвам да прекарвате по-голямата част от времето си в изграждане на връзка с хора, с които можете да вземете кафе утре.

На последно място ...

Бих казал, ако аз обобщя всичко, което днес обхванахме с едно изречение, щеше да е това:

„Ефективното свързване в LinkedIn се свежда до това да бъдем добро обмислено човешко същество, което поставя другите пред себе си.“

Край.

От Коул Шафер.

Трябва да проверите това -

Sticky Notes е моят списък с имейли, запазен строго за предприемачи и творци, които искат да продават като продавача на конус във Флорида в най-горещия ден в годината.