Как да стартираме технологичен продукт в здравеопазването

Преди няколко седмици чух за основател на здравните технологии, който отказа Y Combinator. Той го направи, защото смята, че стартъпите на здравните технологии не могат да приемат бързите връзки за обратна връзка, които повечето стартиращи компании използват за итерация на продукта.

И той не е единственият Много хора имат една и съща гледна точка: здравеопазването е просто различно.

Вярно е, че стартирането на здравни технологии функционира различно на определени етапи от своя растеж. Например, установих, че ранната фаза на разработване на продукти е много различна между здравните технологии и повечето стартиращи технологии. Но след като работех в Healthtech за известно време, открих също, че има изненадващи прилики между здравеопазването и редовните стартъпи, които са важни за успешното пускане на продукта. В тази публикация ще разгледам всички стъпки за изграждане на бизнес MVP за здравни заведения.

Дори преди да се изгради MVP, стартирането на здравни технологии трябва да започне със същите стъпки като всяко друго стартиране:

  1. Насочете пазара на плажа
  2. Определете конкретна демография на потребителите в рамките на този пазар.
  3. Говорете с тези потребители на:
  • Научете за техните болкови точки и определете техния голям проблем, който можете да разрешите.
  • Дълбоко разберете потребителския профил на вашия потребител: Това включва демографски, начин на живот и работен процес. ЗАБЕЛЕЖКА: Начинът на живот е по-важен, ако крайният ви потребител е общ потребител, но работният процес е по-важен, ако вашият продукт влияе върху работата на крайния потребител.
  • Потвърдете с някои крайни потребители, че ще купят вашия продукт. Както в, опитайте се да им продадете продукта за истински пари, дори ако все още нямате продукт (можете да използвате списък с чакащи).

Като основател не е необходимо да правите задълбочен анализ на пазара. Ако прекарате 3–7 седмици в първични изследвания и разговаряте с потенциални клиенти, за да установите, че има достатъчно голям пазар за вашия продукт, това вероятно е достатъчно. След като направите това, можете да започнете да изграждате първия си MVP.

Ако сте редовен стартиращ техник, вероятно ще ви отнеме 4–8 седмици, за да изградите първия си MVP. И след седмица или две ще съберете отзиви от потребителите и ще изградите следващата итерация. Но ако изграждате продукт за здравни заведения (особено за болници), първият ви MVP не може да бъде тестван в реалния свят. Вашият MVP ще трябва да бъде тестван в контролирана изследователска среда, преди да може да бъде тестван в реални клинични условия. Това е чудесно време да получите отзиви за вашия продукт. Ще научите как да подобрите потребителския интерфейс, да се интегрирате с работния процес в здравеопазването и да постигнете по-висока точност, особено ако тренирате AI модели.

Този етап на проучване на MVP може да бъде предизвикателен: може да отнеме няколко месеца или колкото година, за да се развие MVP за изследване в MVP, свързан с бизнеса. Бизнесът или разработчикът във вас може да започне да се тревожи за темпото на вашия продукт или бизнес напредък. Като основател на изследване или клинична дейност може да мислите, че трябва да отделите повече време за изследвания. Най-добре е да поддържате баланс: прекарайте известно време в анализи и резултати от Q / Aing изследвания. И прекарвайте остатъка от времето си в мрежа с лекари, пациенти и иновационни групи в болниците.

Наистина е важно да изградите взаимоотношения със здравната общност в началото: Можете да направите това, като посетите и организирате срещи за здравни иновации, представяте своите изследвания на конференции и като се срещнете с клиничните екипи, участвали във вашето изследване MVP. Това ще:

  1. Позволете ви да споделите своя продукт / решение и напредък с общността и да спечелите тяхното доверие.
  2. Помогнете ви да получите медийно отразяване на вашите пилоти - което е страхотна маркетингова стратегия.
  3. Помогнете ви да намерите най-добрите лекари, пациенти и здравни институции, с които да работите - за бъдещи пилоти с MVP за вашия бизнес.

Ако сте намерили партньори в здравеопазването, които искат да бъдат рано осиновители, можете да започнете пилоти в реални клинични условия веднага след фазата на изследване. Това ви позволява да изпробвате MVP на вашия бизнес. Сега вие сте като всеки друг стартиращ технология: можете бързо да тествате и повтаряте продукта си. Преминаването от научни изследвания към бизнес пилоти е трудно за всички, особено ако сте част от техническия екип. Другият проблем е, че здравните институции не са запознати с този бърз модел за разработване на продукти, така че лесно могат да се върнат в изследователски режим. За да избегнете регресиране:

  1. Създайте бизнес цели и показатели за тези пилоти с вашия екип.
  2. Споделете тези цели с партньорите в здравеопазването.
  3. Определете срокове за обратна връзка на потребителите и тестване на нови итерации.

Добър цикъл за тестване и обратна връзка на потребителите е между 2 седмици до 1 месец. Просто не забравяйте да бъдете съсредоточени и да поддържате кратка времева линия за повторения на продуктите.

************************************************** ***************

Благодаря на Едуард Харис и Genevieve O’Sullivan за четенето на чернови на тази статия.