Как да знаем кога да възложим нещо против да го направите сами

Не си остров. Знанието какво точно трябва да направите за себе си и кога да привлечете помощ, ще презареди вашия растеж.

Нищо не е по-объркващо - по-обсебено от лоша информация и направо лоши съвети - от предмета на предприемаческа делегация.

„Аутсорсирайте вашите слабости“
„Инвестирайте в експертите“
„Предприемачът трябва да бъде джак на всички сделки“
„Никой няма да познава вашия бизнес по-добре от ВАС“

Wtf, нали?

За собствениците на стартиращи фирми, които притежават 100% от своето собствено нещо (или най-много, споделете го с партньор), наемането и получаването на помощ е трудно:

Трябва ли да делегирате всичко освен основните умения, които сте усвоили?
Или…
Трябва ли да се възползвате от таланта си да изградите екип, за да мащабите това умение, на което сте невероятни?

Имате ли нужда да научите за XYZ отдела на вашия бизнес?
Или…
Трябва ли просто да наемете някой, който вече знае всичко?

Трябва ли да се възползвате от глобализацията и нискотарифния труд в чужбина?
Или…
Трябва ли да платите най-високия долар за най-добрите таланти в света?

Като оскъден бизнес за зареждане, трябва ли просто да скърцате със зъби и да правите всичко сами?
Или…
Трябва ли да поемате риск и да харчите веднага малко пари в брой за заплати / изпълнители?

... Объркани още?

Никой предприемач не успява като остров

Всеки има нужда от помощ в някакъв капацитет. И въпреки това средният собственик на бизнес е объркан от конфликтни съвети, когато става въпрос за тази най-необходима част от разрастването на бизнеса.

Объркването зависи от няколко неразбрани реалности в бизнеса.

Има прости, златни „квадратчета“ правила, които ще ви гарантират, че ще спечелите с аутсорсинг, наемане и делегиране. (Тези правила се прилагат само за заредени предприятия - ако управлявате стартиране, финансирано с рисков капитал, правилата са напълно различни.)
 
 Не бива да обмисляте наемане / аутсорсинг, ако все още не сте разбрали всеки от следните два фактора във вашия бизнес. Всеки от тези два принципа е достатъчно фин, за да изисква някакво обяснение, така че имайте предвид с мен.

Трябва да направите всичко сами, докато:

1. Имате повтаряща се, надеждна система, която произвежда приходи

Имайте ме тук, защото знам, че звучи така, като казвам: Трябва да имате успешен бизнес, преди да наемете някого. Не точно…

Не можете да възлагате на външни източници как да развиете бизнеса си.

Не можете да възлагате на външни източници, като разберете дали вашият продукт / пазар отговаря на изискванията.

Толкова много амбициозни собственици на бизнес имат фантазии да наемат „експерт“, който да пробие кода по някакъв нов канал за придобиване на клиенти. Тези хора се заблуждават.

През 2018 г. тази фантазия за маркетингови чудеса често се проектира върху „експерти“ на тайнствените загадки за интернет маркетинг. PPC и SEO са двама от най-често срещаните виновници.

Нещо в тези интернет маркетинг - което изглежда толкова сложно, мистериозно и мощно за непрофесионалист - кара иначе интелигентните предприемачи да преустановят критичното си мислене. Те си казват, че е възможно да наемат експерт и да поставят всичко на автопилот.

Щифтът в този балон е простата истина:

Ако беше толкова лесно, ВСЕКИ щеше да го прави.

Изграждането на бизнес е изключително трудно. Ето защо толкова малко от хората, които се опитват да спечелят, всъщност печелят.

По същия начин, наемането на PPC консултант, който да превърне чисто новата ви продуктова идея в машина за печалба от много милиони долара ... е, ако беше толкова лесно, човекът, когото се опитвате да наемете, вече би направил всичко сам.

Най-трудната част от бизнеса е превръщането на непознати в клиенти. Това е частта, която трябва да измислите сами.

Не можете да наемете някой друг - маркетинг или продажби, за да разберете как да продадете своето нещо.

Не можете да го направите поради основен парадокс: Всеки, който има бонафидни продажби или маркетингови умения (и почтеност), вече знае, че всеки продукт трябва да има крака, преди да можете да го „взривите” с продажби или маркетингови тактики.

Продажби / маркетинг свирка знае, че най-добрите възможности за разширяване на бизнеса се случват, когато страхотен, доказан продукт се въведе на нови пазари чрез нови канали. Те се занимават с проектирането на тези канали. Те дори могат да управляват собствена агенция, забогатявайки да правят точно това.

Факт: Маркетинговите и търговските експерти се занимават с това да печелят големи пари, като представят доказани продукти пред нова аудитория.

Другата страна на парадокса е, че единствените хора, които ще поемат непроверен нов продукт като някакъв маркетингов консултант ... са или идиоти, или измами.

В най-добрия случай те просто нямат представа какво правят и поради това ще се провалят. В най-лошия случай това са шарлатани, които наскоро завършиха електронни курсове, които ги учат как да бягат от собствениците на малки бизнес за консултации за дигитални маркетингови консултантски такси.

(Има цяла нишова индустрия, посветена на обучението на хората да изграждат маркетингови „консултантски“ компании от нулата като вид бизнес за кутия. Една от най-големите рекламирани „характеристики“ на тези сенчести курсове е, че можете да успеете "Без никакъв опит или някога преди това да е работил като маркетингов консултант". Страшно е.)

Тези хора с радост ви таксуват процент от рекламните ви разходи, за да поставите лоши реклами за вашия недоказан продукт пред огромна аудитория. Когато това не работи, те ще хвърлят ръце и ще обвиняват ВАС, че нямате по-добър продукт.

Този конкретен пример за измамно PPC консултиране е важен, тъй като е толкова често срещан в наши дни. Важно е да се разбере, че този принцип СЪЩО се прилага и за всеки друг канал за продажби или маркетинг или експерт:

Правило: Не можете да наемете специалист по продажбите лице в лице, който да продаде вашето нещо, ако някой никога не го е продал по този начин - надеждно и повторно - преди.

Че някой доста НИЩО да бъде ТИ.

Един добър, опитен продавач знае дълбоко в себе си, че те трябва да работят само за продажба на продукт, в който вярват. Един, където могат да видят, че ще изкарат много пари. Един, който те преценяват, на практика ще се продаде. Нито един експерт по продажбите не стана експерт, като продава продукти със съмнителен пазарен пригод!

Както казах, можете да вмъкнете всеки канал за продажби или маркетинг, който можете да си представите: Базирано на телефон. Съдържателен маркетинг. SEO. B2B. Всичко е едно и също. Докато не докажете продукта си „изскача“, никой истински експерт няма да се приближи до него.

Това означава, че ако все още не сте доказали успешен канал за продажби / маркетинг, всеки „експерт“, който ви хвърля и ви обещава луната…, вероятно е пълна измама.

Можете да започнете да наемате и мащабирате екип само когато имате поне един надежден, повтарящ се начин за придвижване на нови клиенти през вашата врата. Тогава умните предприемачи започват да изграждат системи и процеси за мащабиране на канала за придобиване на клиенти, които сами са доказали.

Ако наемете, преди да разберете това, попадате в един от двата капана:

Първото е, което току-що описах: Вие търсите „експерт на рок звездата“ като някакъв магически еднорог.

Вторият капан е просто мястото, където губите пари с наемни часове като асистенти или помощен персонал, който не допринася за приходите. Това са хората, които правят това, което правите в бизнеса и в идеалния случай го правите „по-евтино“ в сравнение със скоростта, с която оценявате времето си.

Целта на този втори вид наемане е да освободите времето си като собственик / оператор, така че да не сте толкова съсредоточени върху изпълнението на администратора или продукта, че всъщност да не можете да развивате бизнеса си.

Грешка е да правите тези наемания, когато нямате ясен усет какво да правите с наскоро освободеното си време, за да развиете реално компанията.

Ако наемате VA, за да вземете скучни, повтарящи се задачи от ръцете си, но нямате конкретен план за реално разрастване на бизнеса ви ... По принцип вие само задавате пари - вашата печалба, по-специално - на пламъци.

Има още една супер критична стъпка, която трябва да направите, преди да можете да наемете добре ...

2. Развивате експертния опит, необходим за откриване на шарлатани и наемане само на победители

Находчивите читатели, които са го направили дотук, вече са разбрали това.

В моя пример за наемане на „маркетинг експерт“, какви критерии използвате, за да прецените един кандидат от друг?

Как мирянинът определя експерт, достоен за наемане?

Този парадокс е истинският, досаден триб на предприемачеството и насочва към върховната реалност ...

Истина: Предприемачът с начален старт всъщност трябва да се превърне в джак на всички търговски сделки, защото това е единственият начин да наемете успешен майстор.

Един начинаещ предприемач просто не знае какво не знае.

Те са това, което всички психолози са „несъзнателно некомпетентни“. Това ги прави лесна плячка за (много) шарлатани, които изкарват прехраната си, бягайки от такива хора.

Стартиращият трябва да се изпълнява неудобно във всички страшни, непознати части от бизнеса си (продажби, маркетинг, дори - шок ужас - счетоводство), докато стигнат до състояние на съзнателна некомпетентност. Те трябва да знаят какво не знаят.

Това отнема повече време, отколкото повечето хора мислят. Цялата ситуация е обект на опасностите от ефекта на Dunning-Krugger, което означава, че въпреки че четете тази статия ... все още е много надценено вашата компетентност.

И така, по дяволите, можете ли уверено и успешно да възложите, делегирате или наемете ?!

Ако се чувствате възмутени от тази статия, разбирам. За началните предприемачи понякога може да им се струва, че ВИНАГИ е грешка да наемат нещо навън.

Истината е проста и - след като свършите работата по поглъщането й - невероятно благоприятно:

Най-доброто наемане се случва, когато предприемач търси помощ с нещо, което вече е овладял ДОСТЪПНО, за да е:

  1. Получаване на достоен резултат при самата дейност
  2. Те имат система / процес за себе си
  3. Има много подобрения на плодове с ниско окачване, които молят да бъдат направени

Когато тези три основни етапа са изпълнени, възможността за създаване на огромна стойност е ослепително очевидна за бъдещия служител, изпълнител или агенция. Всеки дистанционно компетентен и етичен ще види печалбата, която чака само да се случи.

Букмейкърът ще види как без усилие могат да ви спестят часове на час, като настроят подходящ софтуер, който да замени вашата отгледана система за обувки в домашни условия.

Виртуалният асистент ще види колко просто могат да копират и поставят отговори, да оптимизират изследванията и като цяло да проследяват вашата цифрова комуникация.

Най-важното…

Маркетинговият консултант (или служител) ще види как посредствените ви усилия за рекламиране работят добре-иш ... и колко бързо правилното копие или някакво просто тестване или какъвто и да е начин на "най-добрите практики в индустрията" ще покачат резултати.

Същото важи и за тактиките на продажбите и всяка помощ, която търсите в отдела за „растеж“ на вашия бизнес.

Защо обучаващите се предприемачи изграждат най-добрите бизнеси

Както казах в началото, всички тези съвети не се отнасят наистина за предприятия, финансирани от рискове. Ако седите на огромна купчина пари, която съществува единствено за създаване и тестване на предположенията на бизнес модел, тогава отидете да ги похарчите. Правилата са различни.

Предприемачите на Bootstrap, от друга страна, трябва да свършат огромната, парадоксално трудна работа по намирането на пилето и яйцето си. Те трябва да започнат нещо от нищо. Те трябва да направят долар, без да харчат никакви. Правете неща, които не знаят как да правят.

Трудно е като ад, но по някакъв начин ... работи.

Вярата и кредото, че екзекуцията е всичко, наистина помага. Търпеливо, безмилостно изпълнение е всичко, що се отнася до създаването на трайна стойност и конкретен бизнес успех.

(И btw, това е философията, която влагаме в „Активни действия“ на предприемачите, които използват нашата услуга „Изпълнителна ефективност“ - форма на коучинг за отчетност, за да се стремят да станат свръхвисоки лост.)

Динамиката на пилешкото и яйцето е тази статия - където не можете да наемете никого, докато не го направите сами, но никога няма да го направите ВСИЧКО, без да получите някаква помощ - принуждава предприемачите да изграждат своя безплатен бизнес безпроблемно. съсредоточете се върху това, което има значение:

Непознати, които откриват вашия бизнес и ви дават парите си.

Динамиката на зареждането със стартираща услуга се поддава на стартиране на услугите - продажба на времето ви за пари - след това измисляне как да произвеждате нещо, което правите, въз основа на трудно спечеленото и изключително ценно вникване в нуждите на вашия клиент.

Компанията за услуги се развива до продуктова компания, маржовете на печалбата се увеличават, мащабите започват да се случват и тогава наемането може да започне ... Вие сте на състезанията.

Високотехнологичният свят на стартъпи, подкрепяни от рискове, би могъл изключително много да се възползва от тази мъдрост, която естествено измисля начинаещ предприемач.

В стартъп-ленд децата със секси Powerpoint презентации получават милиони долари и им казват да „наемат най-добрите” в първия ден… и това често се случва толкова добре, колкото може би се досещате.

Започвайки с големи суми пари, които трябва да похарчите - независимо дали са ваши или вашите инвеститори - понякога се оказва объркващо подходящо за продукта. Наличието на голям бюджет просто позволява на предприемача да се скрие от клиента си, всъщност не се свързва и не е съпричастен. Това не благоприятства стремежа да се намери подходящ продукт.

И така, брадичка нагоре!

… Ако сте предприемач, който се чуди да се чудите кога да въздъхнете с облекчение, като се обадите на „експертите“, новината не е добра: трябва да сте експертът, от който се нуждаете. За сега. Едва тогава можете да намерите реална помощ - вида помощ, която действително работи.

НО, тази работа, която вършите - този ужасяващ поток извън вашата зона на комфорт - да научите как да продавате, как да продавате на пазара, как да управлявате разходите и да организирате бизнеса си и други ... цялата тази работа създава нещо изключително.

Bootstrap предприемачеството е тигел.

Нещото, което се усъвършенства - чрез огромен натиск и топлина - е ВАС.

Единственото нещо, което трябва да направите, е да го спазвате. Единственото нещо, което трябва да запомните е, че изпълнението е всичко. Да останеш в играта и безмилостно да предприемеш действия ще гарантираш, че ще се появиш триумфално като мъж или жена от предприемаческа стомана.

Ще имате всичко необходимо - и всичко, което трябва да знаете - за да израствате империя.

Благодаря за четенето! Ако сте намерили тези принципи за полезни, ще се радвам, че натиснете бутона - куп пъти, в идеалния случай. Той помага на други зареждащи машини, които са разкъсани между наемането и правенето само на себе си, да намерят това ръководство.