Как да впечатлим някого за 30 секунди или по-малко

Някои експерти оценяват, че 85 процента от финансовия ви успех идва не от вашите умения или знания, а от способността ви да се свържете с други хора и да създадете тяхното доверие и уважение.

В рамките на секунди всеки, когото срещнете, създава впечатление, което до голяма степен определя дали ще ви харесат, ще ви доверят и уважават.

Независимо дали търсите работа или набирате средства или ръководите организация, да направите добро впечатление е абсолютно критично. (Без налягане, нали?)

Така че независимо дали търсите да съберете пари за вашата компания или управлявате вашия екип или ръководите бизнеса си, да се свържете с хора и да направите страхотно впечатление е много важно.

Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да спечелите сърцата и умовете за 30 секунди:

Неутрализирайте отговора на бой или полет.

Първите секунди от първата среща се движат от инстинктивни реакции. Всеки човек прави несъзнателни незабавни оценки, които се фокусират върху това колко се чувстват сигурни. Имайте предвид незабавните си сигнали и се уверете, че те никога не биха могли да се възприемат като заплашителни.

Спазвайте границите.

Имайте предвид личното пространство и спазвайте границите на другите. Ако се съмнявате, следвайте указанията на другия човек: ако се навеждат, вие се навеждате; ако се отдръпнат, вие правите същото. Не забравяйте, че концепциите за подходящо лично пространство варират в зависимост от културата.

Подхранвайте очакванията.

В бизнеса първите впечатления често са оцветени от очакванията. Очакваме хората да се съобразяват с образа, който сме създали в съзнанието си от тяхната репутация, телефонни обаждания, имейли или текстове. Очакваме последователност с този общ образ - и без него изпитваме известна степен на разочарование и объркване. Не е време да изненадвате другите с нова страна на вашата личност.

Имайте предвид езика на тялото.

Той представлява повече от половината от това, което другите реагират първоначално - така че буквално говори по-силно от думи. Дръжте се по начин, който сигнализира за вниманието и отворено сърце и запазете изражението на лицето, което съчетава авторитет с достъпност и контакт с очите.

Бъди позитивен.

Езикът на мозъка е картини, звуци, чувства и в по-малка степен миризми и вкусове. Много по-трудно е да превеждате негативите в образи, подходящи за мозъка, отколкото положителните. Работете, за да развиете положителен обяснителен стил.

Дръжте контрол над отношението си.

Общата енергия, която отделяте, е едно от първите несъзнателни неща, на които хората реагират. Ако сте замаяни, проектирайте спокойно. Ако сте разсеяни и не ентусиазирани, позитивността на проекта. (Вие не само ще направите по-добро впечатление, но и можете да повлияете на собственото си настроение.)

Управлявайте настроенията си.

Хората са привлечени от топлина, ентусиазъм и увереност повече от гняв, арогантност и нетърпение. Каквото и да се случва около вас, управлявайте своите отговори, за да получите най-добрия отговор от другите.

Синхронизирайте всички, които сте.

Уверете се, че вашите думи, вашият тон на гласа и езикът на тялото ви говорят едно и също. Смесените съобщения отлагат другите, но последователността ви дава яснота и достоверност.

Използвайте сензорния език.

Активирайте сетивата на хората и смесете изображенията си, за да сте сигурни, че ще уцелите силата им. Когато е възможно, използвайте описания на визуални изображения, звуци, текстури, движение и чувства, за да добавите смисъл на това, което казвате.

Бъдете любопитни, открити и заинтересовани.

Ако можете да накарате другия човек да говори и да го накарате да говорят, шансовете са те да бъдат привлечени към вас. Бъдете заинтересовани и открити; задайте въпроси, които разпалват въображението им и запалват разговора.

Рокля за успех.

Намерете личен стил, който представлява кой сте и съобщението, което искате да изпратите за себе си. Вижте роклята и външния си вид като опаковка на продукт.

Имайте лично изявление.

Подгответе и запаметете лично изявление, за да можете да казвате на другите кратко и красноречиво какво правите, какво означава това за вас и защо има значение. Мислете за това не като терена на продажбите, а ангажираща и изкусно изработена мини-презентация.

Преработете тези точки и трябва да можете да направите страхотно впечатление.

Един последен съвет, когато излезете там ...

Отнасяйте се към всяка връзка, която правите, като че ли е най-важното нещо, което сте правили някога. Защото, честно казано, никога не знаеш кога всъщност ще бъде.

За автора:

Лоли Даскал е основател на Lead from Within, глобално ръководство, изпълнителен коучинг и бизнес консултантска фирма. Можете да се свържете с нея в Twitter, Linkedin, Facebook и Google+. Тя е автор на бестселърите на „Липсата на лидерството: Какво се получава между вас и вашето величие.

Пропастта в лидерството

Статия, първоначално публикувана на inc.com