Как да си натягате пика

С любезното съдействие на Startupbootcamp Smart City и IoT

С любезното съдействие на Джейсън Леунг на Unsplash
„Стартъпите, които дават най-добрите игри, са тези, които вършат най-добрата работа да филтрират получените съвети преди да излязат на сцената. За да направите това успешно, препоръчвам ви да започнете да издухвате балони със съвет.

Сериалният предприемач и съосновател на Just Eat, Марк Уеселлинк, сподели съветите на терена по-горе с нашия екип от Tradler и другите стартиращи компании, участващи в този ускорител на годините в Startupbootcamp Smart City & IoT в Амстердам.

Марк, който е и управляващ партньор на програмата, продължи да добави: „След всяко получено мнение, издухайте балон и задайте цвят, представляващ техните съвети, и задайте цвят, представящ техния опит. След като приключите със събирането на обратна връзка и издухването на балони, вашата работа е след това да погледнете нагоре и да видите кой цвят и размер доминира в небето. Ако видите модел на големи зелени балони, това е може би най-добрият съвет, който трябва да вземете под внимание, когато се движите напред с терена.

Накратко, според Марк, бъдещият успех на вашия терен се определя от това колко добре категоризирате съветите си „балони“ по размер и цвят.

Тази препоръка започна разговор по отношение на други страхотни съвети, които основателите срещнаха в SBC. По-долу са техните балони.

Ясно определете желания резултат преди да структурирате терена

Съвети от - Матиас Пулети, съосновател и CMO на Битц

Историята, която искате да разкажете, става релевантна само когато аудиторията се свърже с вашите цели. За да постигнете това, препоръчваме ясно да идентифицирате идеалния си резултат, независимо дали това е осигуряване на инвестиция или получаване на радара на вашия мечтен инвеститор. След това проектирайте останалата част от терена около него на вашия „истински север“.

За всяка стъпка, която даваме, първо си задаваме въпроса: „Когато приключим, искаме аудиторията да е на X?“ Това може да бъде толкова просто, колкото да се присъедините към нас в нашето пътуване като инвеститор или съветник. Трябва обаче да е много ясно и наличието на „истински север“ ще гарантира, че предоставяте правилната информация на правилните хора в контекст, който е съобразен с целите на вашата компания.

Запишете се, запишете се и след това запишете отново

Съвети от Juraj Zlof, основател на Transferhero

Когато се насочвате към инвеститорите, трябва да излезе най-добрата версия на себе си. От моя опит в изграждането на Transferhero, най-добрият начин да постигнете това е да запишете себе си. Правих това ежедневно в продължение на две седмици, водещи до първия ми голям терен, и го акредитирам за отваряне на вратите, през които вече мога да мина.

Записването на себе си не само ви учи кои думи може да използвате като патерица (като „харесвам“). Също така ви позволява да видите в кои области е необходимо да промените тона си, как да използвате силата на безшумието, за да задвижите точка у дома и как по-добре да използвате езика на тялото си, за да общувате с публиката.

Заобиколете се с хора, които не се страхуват да разкъсат терена

Съвети от Jasper Deprez, съосновател и изпълнителен директор на Tradler

Преди последния път, когато представихме нашата компания в стая, пълна с инвеститори, я поставихме пред управляващите директори на Startupbootcamp. Това, което казаха в отговор, не беше много. Не бихме искали обаче по друг начин.

Думите „Вашият терен беше ужасен“ са трудни за преглъщане. Въпреки това, за да се оправи, е наложително да се отворите за тези неудобни разговори.

Като предприемачи ние сме склонни да мислим това, което е ясно за нас, е ясно за всички. Това е опасно мислене и колкото повече обратна връзка се отваряте, толкова по-добри са шансовете за свързване с правилната аудитория.

Jasper Deprez достави терена

Най-добрият терен в света е безполезен, ако бъде даден на грешна публика

Съвети от Хайме Сан Мартин, комуникационен лидер на Урбит

Когато стартирате, много стартиращи компании скачат от възможността да говорят с всеки инвеститор. От нашия опит научихме колко непродуктивно и отнема време това може да бъде. Времето е пари. Това важи не само за края на инвеститорите, но и за стартиране, също и за нашето.

Имат ли репутация инвеститорите да инвестират в областта на нашата експертиза?

Какъв е статутът на предишните им инвестиции?

Съответстват ли техните страсти и ценности с нашите?

Не можем да ви препоръчаме да отделите време, за да зададете тези въпроси, за да сте сигурни, че не държите брадвата си пред грешното дърво.

Уверете се, че се съсредоточавате повече върху това, което правите, вместо върху това, което планирате да направите

Съвети от Рикардо Чиарели, съосновател на Mela Works

Най-добрите съвети, на които се натъкнахме при усъвършенстване на терена, ни се сториха малко по това време. От прилагането на ключа обаче имаме големи резултати.

Вместо да имате настройката по подразбиране на „Ние ще направим X.“ Направете навика да казвате: „Правим X.“

„Работим с трима стартиращи партньори.“ „Ние продаваме нашия софтуер в три страни.“ Тази малка промяна в езика звучи по-компетентно и уверено, и двете са „задължителни“ в очите на инвеститорите.

Играйте на вашите сили и дайте на интуицията си последната дума

Съвети от Ingmar Vroege, основател и изпълнителен директор на Safeguard

Преминаването на стартиране от нула до едно може да бъде невероятно стресиращо. От първия ден обаче работихме усилено, за да създадем забавна фирмена култура. Искаме това да се покаже в нашия терен, за да привлечем правилните инвеститори и съветници.

Като се има предвид, решихме да пренебрегнем съветите на повечето треньори по комуникация, когато предупреждаваме за опасностите от добавяне на хумор в терена. Разбира се инвеститорите искат да правят пари. Ние обаче научихме от първа ръка, че те също искат да работят с хора и екипи, с които се свързват на лично ниво.

Никога не забравяйте, че връзката инвеститор-инвеститор е двупосочна улица. От нашия опит, да останем верни на мисията си и да покажем своята личност, беше един от начините да се откроим. Това ни помогна изключително много да привлечем инвеститори, които споделят подобни ценности и цели.

Прекарайте повече време на първото изречение, отколкото смятате, че би трябвало

Съвети от Алберт Степанян, основател на Сцила

Известният рекламодател Дейвид Олигви каза: „80 цента от вашия долар трябва да се изразходват заглавието.“ Точно както в печатното, най-добрите презентации привличат вниманието на публиката от думата „отивам“.

От нашия опит най-добрият начин да постигнем това е чрез изучаване на работата на хора като Стив Джобс. "Днес преоткрихме телефона." "1000 песни в джоба си." Ако комбинирате тези, провокиращи мисълта, твърдения със силни визуални изображения, ще получите вниманието, което търсите.

Просто е цар. И моля ви, без глупости

Съвети от Хавиер Ернандес, основател и изпълнителен директор на Hireandbuild

В началото на нашето пътуване ни казаха, че когато става въпрос за даване на страхотна стъпка никога да не се използват големи думи и никога да не се използват много думи. Този съвет винаги да го поддържаме просто ни е служил добре. Той действа като напомняне, че предприемачите, които правят най-силните връзки, наистина могат да мислят като учени, но говорят по начин, който е лесен за всеки да разбере.

Освен това научихме, че е най-добре да поддържате класациите с „проекции“ въз основа на това как се „чувствате“ на пазара, като вземете идеята си у дома. Това е лично предпочитание. Въпреки това, като изграждате замъци в небето, вместо да споделяте своята реалност, вие се отваряте пред потенциално катастрофален въпрос и сесия.

Накратко, най-добрите паркове казват на инвеститорите точно какво трябва да знаят и нито дума повече.

И там го имате, осем балона с „съвети“ от екипите, участващи в този ускорител на годините в Startupbootcamp Smart City и IoT. Сега всичко, което трябва да направите, е да следвате съветите на Marc Wesselink и да погледнете към небето, за да видите кои от тях работят най-добре за мисията на вашия стартъп, за да ноктирате следващата си стъпка.

Член първоначално се появи в Crunchbase

Ако ви е харесала тази публикация - - докато пръстът ви боли и ми дайте последствие да хвана. Вашата подкрепа означава света.

Последно нещо:

Търсите идеи, които да стимулират вашата креативност? Преминете към www.mikethompsonblog.com и като се регистрирате, ще получите 2 безплатни ръководства - „31 идеи за стимулиране на вашето творчество“ (моят махлярски лист за средно 100 нови последователи за всеки пост) и „225 котировки за вдъхновяване на писането ви . "

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от + 376,225 души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.