Как да се наемете - 100% успех

Нула до 100 000 евро приходи за 12 месеца - месец 11

Този месец споделям един от най-ценните уроци, които научих за 3 години на управление на моята компания.

Ще ви дам стъпка по стъпка план за това как да влезете в главата на всеки интервюиращ и да си осигурите работата, всеки път!

Тази статия е част от поредица от 13 статии за това как стартирах компанията си и отидох от нула до 100 000 евро приходи за 12 месеца. За контекст можете да се върнете назад и да прочетете останалите статии тук.

След 11 месеца най-накрая бях готов да разширя екипа. Бях предвидил пари, за да наема някого на непълно работно време първоначално, но се увеличава до пълен работен ден, докато изчаква 3-месечен пробен период.

Мислете като шеф

Наемането е масивна цена за малките компании. Като соло предприемач се опитвах да ръководя бизнеса си, докато оценявах CV-тата, уреждах интервюта, провеждах интервюта, решавах кандидат, наемах ги и след това намерих време да ги обуча. Във време / пари, това ще струва на бизнеса хиляди евро / долари.

Ако не помните нищо друго от тази статия, помнете следното изречение.

Компаниите не наемат хора, хората наемат хора.

Толкова смешно просто, но когато търсим работа, забравяме, че в другия край на приложението има човек, който трябва да пресее 100 или дори 1000 приложения.

Лицето, което наема, отчаяно търси някой да се откъсне от нормата и да ни даде нещо различно. За да ни забавлява или да ни просвещава. Пробвайки нещо различно, веднага се поставяте в топ 5% от кандидатите.

Направете лична връзка, а не стъпка с асансьор.

Моят първи наем

Първоначално се опитах да наема някой от моята мрежа. Публикувах в LinkedIn, Twitter и Facebook с надеждата да намеря някой пряко свързан с мен или поне свързан с някой, който ме познава. След като се опитах и ​​не успях да намеря хора в моята мрежа, публикувах в действителност. Разгледах традиционните сайтове за работа, но таксите им бяха безумни. Бях котиран € 900 (+ ДДС) за едно публикуване на работа в ирландски уебсайт.

Наистина се колебаех да публикувам в действителност, тъй като знаех, че ще отнеме дни / часове, за да се пресеят приложенията.

Може да ви се стори грубо, но 90% от хората, които кандидатстваха, пропиляха времето ми и тяхното, като просто не прочетоха обявата за работа. Поисках следното:

„Моля, обърнете внимание: Всички приложения без мотивационно писмо няма да бъдат разглеждани.“

И все пак, 70% не успяха да поставят корица. Това веднага изключи повечето кандидати. От останалите 30% стана ясно, че 20% взривяват общи писма, които са използвали за други роли. Получих, уважаеми господине / госпожо, Здравейте, или просто празни съобщения. Вижте истински пример по-долу.

Ако не можете да отделите време да въведете името на човека в кореспонденцията и да включите името на компанията в бележката, тогава не получавате концерта. Просто като това.

Това ви оставя до крайните 10%. Не лоши шансове за хората, които положиха усилия.

Става още по-лесно. От тези 10% само 5% са били квалифицирани за ролята. От 100% от кандидатите вече сте на крайните 5%, ако си направихте труда да напишете бележка за корица и да притежавате уменията, които изброих в обявата си за работа.

Сега да премахнем останалите 4% и да си осигурим тази работа.

От тези 5% един кандидат бе отделил време да прочете за бизнеса ми, да разбере какво правим и дори да даде кратък поглед върху индустрията. Преди дори да стигнем до сцената на интервюто, те бяха изпреварили други кандидати, чисто от проявяването на ентусиазъм и искра на креативността.

Интервюто

Никой не се радва на процеса на интервю, особено на интервюиращия!

Разказвам тази история, чисто за да покажа, че човекът, който седне да интервюира, също ще намери целия процес предизвикателен. Аз бях трима души в моя списък за интервю и интервютата бяха насрочени да се проведат в четвъртък сутринта.

Първият кандидат не можа да намери офиса. Не е чудесно начало за работа, която включва да има страхотно усещане за посока и местни знания. Накрая ги заварих да се скитат на няколко улици от офиса ми.

Автобиографията и мотивационното писмо бяха фантастични и бяха работили за някои технологични компании с големи имена. Отначало си помислих, че е нерв и дадох време да се настанят. За съжаление се оказа, че имат около 20 думи на английски.

Това беше честно най-неудобните 15 минути от живота ми, докато се опитвах да помогна да отговоря на най-основните въпроси. Знаех, че трябва да спра интервюто, когато попитах: „Кажете ми какво мислите за Airbnb и дали някога сте го използвали?“ Отговорът след пауза от 90 секунди, при който изглежда самото време спира, „Airbnb е добре, мисля “.

Седях с лице към този човек през малко бюро. Когато сте просто двамата в толкова малко пространство, 90 секунди се чувствате като 2 часа. Започнах да забелязвам праховите частици във въздуха, когато улавяха слънчевата светлина, която струи в прозореца. Беше толкова неудобно.

Урок: Винаги провеждайте бързо телефонно обаждане с потенциални наематели, за да потвърдите подробности за интервюто и кратко въведение.

След интервюто се усеща!

Вторият кандидат беше превъзходен. Спокойна, съставена и способна да разшири бизнеса на Airbnb и как тя се почувства, че може да се впише в бизнеса. Облекчението ми беше огромно.

Накрая усетих, че денят започва да се обръща. Докато чаках третия кандидат, сканирах отново неговото CV. Той беше домакин на Airbnb ветеран, който в момента работеше в много подобна работа на тази, която бях рекламирал. Помислих си: „Перфектно, ще бъде конкуренция за втория кандидат и мога да избера най-добрия“

Беше абсолютно бедствие. Той се появи късно, беше облечен с пуловер с V-образно деколте, без тениска отдолу. Той седеше там, краката му бяха широко отворени към мен и обвиха интервюто, като казаха: „Точно, ще направим ли това нещо?“.

Сигнал за спойлер: Вторият кандидат получи работата!

Снайперска стратегия

Мой близък приятел проектира най-уникалния и блестящ процес на кандидатстване за работа, който има 100% успеваемост. Иска ми се да бях измислил това!

Той създава автобиографията си в брошура или PDF форма, която е специално пригодена за тази фирма. Той наема дизайнер, който да го създаде с брандирането на целевата му компания и съобразен със специфичните изисквания на лицето, което наема.

Просто гениален и 100% успешен. Той е назначил мечтани работни места като популяризиране на най-продаваната бизнес книга от един от най-известните предприемачи в Ирландия. Работил е за някои от най-големите ирландски и международни марки, утвърждавайки се като един от най-търсените експерти по фитнес маркетинг в Дъблин.

Екранна снимка на едно от приложенията на Ед.

Този метод е това, което наричам снайперски подход. Внимателно се насочвате към точната компания, която искате, и ги преследвате. Трябва да инвестирате малко пари в наемането на дизайнер и пускането в изследването, за да гарантирате, че вашият тон и марка съответстват на компанията.

Вие взимате решение, което ще оформи следващите 5, 10 или 15 години от живота ви. Той не отговаря на логиката просто да взриви CV-то на компаниите и да вземе всичко, което се върне. Вие се продавате накратко.

За да разберете повече за този метод, можете да се свържете с Ed на LinkedIn.

Оценете себе си

Процесът на търсене на работа може да бъде стресиращ, но както е посочено по-горе, когато го видите от другата страна, става въпрос само за мислене малко по-различно.

По време на писането на тази статия мой приятел в Twitter публикува брилянтно приложение, което са получили, и това огласява точно това, за което говоря. За контекст неговата компания се нарича Cuckoo Events.

Интернет е пълен с уникални приложения за работа, които се забелязват и често привличат международното медийно внимание.

Стивън Бартлет, британски предприемач и влогър, документира как един кандидат изпратил бухал в кабинета си с молба за работа. Сега това привлича вниманието.

Формулата

Нека направим бърз преглед на процеса, който можете да следвате за следващата си работа. Създадох за вас кратък списък с непринудени и непринудени задължения.

Списък със задачи

  • Опитайте се да изненадате или зарадвате интервюиращия си. По добър начин, а не при идване на интервюто, облечен като фирмения талисман.
  • 1 единствено нещо, което да се открои по време на процеса на кандидатстване. Накарайте човека, който чете приложението ви, да спре и да мисли. Снимайте видео, поставете плакат на билборда извън офиса на вашата мечтана компания или създайте специално пригодено приложение като Ед.
  • Ако правите мотивационно писмо, използвайте името на човека и посочете компанията.
  • Инсталирайте Grammarly на вашия компютър, за да избегнете правописни грешки.
  • Знайте дрес-кода. Добро правило, което трябва да спазвате, никога не можете да бъдете преоблечени, но определено можете да бъдете подредени. Ако не сте сигурни, просто попитайте преди интервюто.

Списък без задачи

  • Правописни грешки.
  • Използвайте името на грешен човек или името на друга компания.
  • Показвайте се на интервюто с нулев фон на компанията или въпроси към лицето, което ви интервюира.
  • Приемете работата с нереалистични очаквания. Направих момиче след 5 дни, тъй като работата „просто не беше това, което очаквах“. Познайте и разберете ролята, която играете.

Следващата седмица

Следващата седмица, ние сме в месец 12 и е време да резюмирам първата ми година в бизнеса. Ще разкрия точния модел, който носи предвидими приходи, намалява разходите за придобиване на клиенти и ми помогна да достигна 100 000 евро приходи за една година.

Това е част 12 от поредица от 13 статии, в която се разказва историята как преминах от нулеви приходи до 100 000 евро за 12 месеца.

Можете да се върнете назад и да прочетете Месец 0 до месец 11 тук.

Ако ви хареса тази история или имате въпрос, моля, оставете коментар по-долу и натиснете бутона за аплодисменти! Ще отговоря на всеки въпрос и коментар.

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от + 375 367 души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.