Как да генерирате инерция за набиране на средства за семена

Когато привличате капитал от инвеститорите, е изключително важно да генерирате инерция около вашата компания. Често най-трудният човек, който се качи на борда, е първият инвеститор. Не се притеснявайте; не сте вие, това е - 99 процента от всички инвестиционни паркове неизбежно завършват с „Не“, така че тестето е подредено срещу вас от самото начало. Добрата новина е, че можете да използвате малко психологическо джу-джицу за инвеститорите, за да ги убедите да се качат на борда.

Тенденцията е ваш приятел

Няма нищо, което да се хареса на инвеститорите повече от това да могат да инвестират в „гореща“ компания в „горещо“ пространство с „горещ“ продукт. Ще се изненадате колко умели инвеститори правят работата им, ако са убедени, че ще инвестират в гореща компания. И обратно, тези цифри никога няма да работят, ако инвеститорите не мислят, че сте част от значителна нова тенденция на пазара. Така че, каквото и да правите, уверете се, че оптимално позиционирате стартирането си, така че тенденцията да е ваш приятел.

Силата на FOMO

Едно от най-силните чувства, които инвеститорът може да изпита, е FOMO или Страхът да изчезнеш. Това е от съществено значение за маркетинг 101 - винаги искате да въведете елемент на недостиг във всяка стъпка. Някога се чудите защо рекламите и други печове винаги включват ред от рода на „Побързайте, действайте сега, преди да сме продадени, доставките са ограничени…“ Е, можете да приложите същата логика към процеса на набиране на средства. Вашият кръг за набиране на средства винаги трябва да изглежда, че е почти пълен (т.е., вие повишихте 80 процента от целевия си кръг, побързайте да действате сега!) И че инвеститорите се стремят да се качат на борда (доставките са ограничени!). Ако можете да покажете, че по-голямата част от вашия кръг вече има ангажименти или че вече имате много големи инвеститори на борда, вашето стартиране ще изглежда много по-дразнещо за инвеститорите.

Никога не им позволявайте да знаят колко ви трябват парите

Във финансовата индустрия има поговорка, че хората, които се нуждаят от най-малко пари, са и тези, които правят най-атрактивните цели. Затова поставете това да работи за вас по време на процеса на набиране на средства. Колкото е възможно най-добре, никога не информирайте инвеститорите колко ви трябват парите. Ако инвеститорите си мислят, че вие ​​изгаряте пари в брой и ви предстои да изчерпите пистата за няколко кратки месеца, смятате ли, че те ще хвърлят добри пари след лошо?

Един от начините да влезете във всяка среща на VC, чувствайки се уверено, е да се уверите, че нямате нужда от парите и че можете да се отдалечите от всяка сделка, ако тя няма смисъл за вас. След като инвеститорите ухаят на слабост, може да ви предложат парите - но те ще вземат килограмите си плът по пътя. Един от триковете тук е да съберете минимална сума от ангелите (или ангелските членове на семейството), така че да имате достатъчно време, преди да изтече пари. Това ще ви даде свободата да говорите със сериозни фондове за кредитен капитал при условията си - и няма да бъдете принудени да предадете хубав, вкусен залък за справедливост, за да подсладите съда.

Получаването на първото „Да“ може да бъде сложен и предизвикателен процес. Но след като разберете уникалния начин на мислене на типичния VC инвеститор (т.е. някой, който иска да направи възможно най-много пари с възможно най-малко риск), можете да влезете във всяка среща на инвеститорите с точната доза увереност. Няма да просите пари. Вместо това ще сключите финансова транзакция, която има смисъл и за двете страни.

Хей! Аз съм Томер, предприемач и производител. Може да ме познавате от Mevee, Crane и Shots, а сега слайдове сред другите продукти, които стартирах! Тази статия е част от по-обширна поредица, която пиша най-вече въз основа на моя опит и се състои главно от мнението и моя екип.

Надявам се това да ви помогне да избегнете същите грешки, които направих и не забравяйте да запазите доставката!

Моля, ръкопляскайте you ако сте намерили това ценно и ме следвайте за повече писане по този начин, докато споделям истории за това как изглежда разработването на софтуер и предприемачеството в реалния живот.

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от +431 678 души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.