Как да генерирате повече клиенти от Twitter в 6 прости стъпки

Twitter може да генерира квалифицирани клиенти на по-ниска цена от повечето други големи рекламни платформи. Вярно е!

Но не, ако следвате инструкциите на Twitter.

Защо? Тъй като съветите на Twitter за създаване на карти за генериране на олово са напълно грешни.

В тази публикация ще откриете моята необичайна шестстепенна стратегия за използване на карти за генериране на олово от Twitter за нелепо успешен водещ ген.

Стъпка 1: Настройване на проследяването на реализациите. Просто го направи!

Това е погребано в потребителския интерфейс, но всъщност е най-важното, което трябва да направите. Без настройка за проследяване на реализациите сте слепи.

Всички основни платформи, с изключение на Twitter, имат „универсален маркер“ - където поставяте един маркер на вашия сайт, за да можете да разберете конверсиите само като напишете URL адреса.

Но в Twitter трябва да създадете различни JavaScript маркери за всяка страница с благодарности. Всеки от тях получава име и можете да категоризирате типа (изтегляне, покупка, регистрация), така че да можете да докладвате за него по-късно.

Аз съм взривен колко хора забравят тази критична стъпка По принцип трябва да дефинирате различен пиксел за реализация за всяко изпълнение на целите на вашия сайт, така че да можете да проследите дали всичко работи.

Стъпка 2: Изберете разумно своя тип рекламни кампании в Twitter

Има шест типа кампании с плащане за изпълнение, в зависимост от маркетинговата ви цел. Вие посочвате най-голямата сума, която сте готови да платите за всеки тип кампания.

Защо просто не посочите 0,01 долара като цена за действие? Е, по принцип, ако зададете офертите твърде ниски, няма да получите впечатления. Това е търг. Вероятно са други рекламодатели в Twitter да са готови да платят повече от стотинка.

Колкото повече сте готови да платите, толкова по-голяма е вероятността рекламите Ви да се показват. Трябва да разберете какво ви струва; Twitter ще разбере колко количество ще получите за тази сума.

Що се отнася до видовете кампании, въпреки че ангажиментите с туит са най-популярният тип рекламна кампания, те предлагат абсолютно най-лошата възвръщаемост на инвестициите. Избягвайте като чумата!

Защо? Twitter такси за „ангажимент.“ Това включва ангажименти като човек, който преглежда страницата на потребителския ви профил, разширяване на изображението ви, разширяване на туит от потока на туит или щракване върху хештег. Twitter ще се радва да вземе парите ви, но тези кампании няма да ви помогнат да постигнете някоя от маркетинговите си цели, тъй като губите бюджета си.

Това, което наистина трябва да се интересувате от плащането, са кликвания на уебсайтове, инсталиране на приложения, последователи, водещи или действителни гледания на видео.

Стъпка 3: Настройте опциите за насочване на рекламите си в Twitter

На основно ниво можете просто да насочите потребителите на Twitter по местоположение, пол и език.

Twitter също предлага малко по-модерни опции:

Тези разширени опции за насочване включват:

  • Ключови думи: Ще насочвате към конкретни търсения или потребители, които използват с определени ключови думи в туитове.
  • Последователи: Ще насочвате към профили на хора с интереси, подобни на последователите на тези акаунти. Например, влизането в @SMExaminer ще бъде насочено към хора, които е вероятно да се интересуват от социални медии.
  • Интереси: Ще насочите потребителите, които се интересуват от всякакви категории, които въвеждате.
  • Индивидуални аудитории: Това е бижуто на короната на рекламата в Twitter. Ремаркетингът и потребителските списъци са толкова мощни. Прекарайте първо тук! Индивидуалните аудитории предлагат най-добрата възвръщаемост на инвестициите, тъй като имате сигурност към кого насочвате. Хората, които са по-запознати с вашата марка, са по-склонни да купуват - това е най-ниско висящият ви плод.
  • ТВ насочване: Ще насочвате към хора, които се интересуват от конкретна програма, телевизионна мрежа или телевизионен жанр.
  • Поведения: Ще насочите към потребители, които споделят определено поведение и характеристики онлайн и офлайн.
  • Twitter ангажиране: Това е съвсем нова опция - като вид ремаркетинг за Twitter. Тя е насочена към хора, които са взаимодействали с вашите туитове през последните няколко дни. Ако имате бизнес, в който трябва да накарате много хора наистина да се вълнуват от нещо (като политическа партия, която се опитва да активизира базата преди избори), тогава това може да бъде мощен тип насочване.
  • Насочване на събития: Ще насочите хората, които се интересуват от глобални или регионални събития.

Стъпка 4: Създайте вашата реклама - но НЕ използвайте Twitter Lead Generation Card!

Сега е време да създадете вашата водеща реклама. Twitter ви казва да използвате карта за поколение на олово. Грешно!

Никога, никога, не използвайте Twitter картите за водещо поколение за поколение. Проведох хиляди кампании и картите за водещо поколение постоянно губят и губят зле.

Въпреки че има хубаво оформление с персонализиращи бутони за призив към действие като „купи сега“ и всякакви фантастични звънци и свирки, тя прилича повече на реклама. Хората от Twitter са алергични към рекламата; когато видят реклама в Twitter, това ги кара да искат да кликнат върху нея по-малко!

Ако нещо изглежда като реклама в Twitter, потребителите ще ви игнорират! Това означава по-ниска ангажираност и 2–4 пъти по-високи разходи.

Вместо това трябва просто да прикачите забавна снимка. Използвайте изображения, които са се справили добре органично, за да спестите пари.

Направете ядки върху избраното от вас изображение. Не се страхувайте да бъдете малко призрачни или глухи. Използвайте забавни изображения или мемове, дори и ако това означава, че сте малко по-маркови. Twitter е място, където ще бъдете възнаградени, ако марката ви покаже, че може да се забавлява малко (в рамките на добрия вкус, разбира се) или ще бъдете пренебрегнати, ако отидете на всички корпоративни клиенти.

И разбира се, използвайте емоджи за по-нататъшно увеличаване на степента на ангажираност с 30%.

Стъпка 5: Задаване на оферти - Автоматичното офериране не е разрешено

ОК, първо: Никога не използвайте автоматичното офериране в Twitter. Това е за нещастници.

Автоматичното офериране ще гарантира, че бюджетът ви се изразходва много бързо. Разбира се, това ви помага да спечелите рекламни търгове, но всъщност не е нужно или не искате да печелите всеки търг.

Имайте предвид, че не е като реклама в мрежата за търсене, където оферирате за редки безценни ключови думи, които се търсят 10 пъти годишно. Това е дисплейна реклама и има много рекламни места, които могат да се купят.

Винаги използвайте максимално офериране. За повечето компании, които се занимават с генерация на олово, не е краят на света, ако ръководството дойде утре срещу днес.

Единственият път, когато бихте използвали автоматично офериране, е ако трябва да популяризирате нещо силно и имате нужда от тези рекламни импресии днес (например, имате 24-часова продажба) или ако насочвате към много тясна аудитория, може би 1000 души. В тези случаи тогава трябва да използвате автоматично офериране - или просто да оферирате наистина високо.

Добре, така как по дяволите да задавате оферти? Това е сериозно сложно - това е доста ракетна наука.

Трябва да използвате The Force.

По принцип се опитвате да постигнете колкото се може повече импресии за възможно най-малко пари. Ако оферирате твърде ниско, рекламите Ви няма да се показват. Но ако наддадете твърде високо, бюджетът ви ще умре.

Когато оферирате твърде високо, вие по същество плащате за премиум въздушен сервиз за следващия ден, когато обикновено (99% от времето) обикновена пощенска марка ще е достатъчна. Вие плащате много повече за същите кликвания, за да бъдат доставени по-бързо.

Twitter има инструмент, който показва как вашият обхват се променя въз основа на различни максимални суми на офертата.

Не обръщайте внимание! Не обръщайте внимание! Не обръщайте внимание! Това е напълно грешно. Дори когато пише, че няма да оставам впечатления, получавам милиони импресии. Просто се опитва да ви накара да повишите офертите.

Създадох реверсивен търг за реклами в Twitter. По принцип Twitter определя дали рекламите Ви се показват или не въз основа на ефективната Ви CPM. (Вашите максимални времена на оферта са приложими прогнозирана степен на ангажираност). Така че, ако вашата оферта е $ 1 на кликване и правите кампания за кликване с помощта на реклама, която е средно 1% на кликване, тогава прогнозираната ефективна CPM е 10 USD.

За да спечелите повече рекламни търгове, имате два варианта: или да оферирате повече, или да публикувате по-високи ангажименти.

Обичам да популяризирам туитове с висока ангажираност (15% + проценти на ангажираност) с много ниски максимални CPC (5–10 цента). Колкото по-висока е ангажираността, толкова по-малко ще трябва да наддавате рекламите си, за да може да се показва.

Стъпка 6: Докладвайте, изплакнете, повторете

Последната ви стъпка е да разберете как се случиха нещата. Можете да получите подробна информация за това какво точно се е случило след като харчите пари за реклами в Twitter: Кликвания, ретуити, последователи, конверсии (и т.н.)

В горната кампания можете да видите, че успяхме да генерираме 440 изтегляния само за $ 6,50 за действие. Това е изключително рентабилно в сравнение с други маркетингови канали. В сравнение рекламите в мрежата за търсене в тази вертикала могат да струват по-близо до $ 5 на кликване (не за изтегляне).

Изтрийте кампаниите, които не работят. Удвоете надолу върху неща, които работят. Повторете.

заключение

Twitter може да бъде много мощен. Например рекламните кампании в Twitter могат да доведат до голяма възвръщаемост на вашата инвестиция, след като овладеете алгоритъма за оценка на качеството на рекламите в Twitter.

Но трябва да избягвате клопки (здравей, Tweet Ангажиращи кампании!). Когато става въпрос за съвет, на Twitter не може да се вярва. Забравете всичко, което Twitter се е опитал да ви каже за поколението олово. Пренебрегвайте съветите на „най-добрата практика“ на Twitter относно наддаване, креатив, насочване към аудитория, видове кампании… и почти всичко останало.

Вместо това направете Twitter олово поколение по моя начин. Правилният начин. :)

Бъди еднорог в море от магарета

Вземете най-добрите си хакове за маркетинг и предприемачество на Unicorn.

Регистрирайте се, за да ги изпратите директно на вашия имейл!

За автора

Лари Ким е изпълнителен директор на Mobile Monkey и основател на WordStream. Можете да се свържете с него в Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram.

Първоначално публикуван в блога на Wordstream.