Как да намерите инвеститор? Започнете, като се вгледате в себе си

Отдавна се опитвате да съберете пари; проблеми с намирането на правилния инвеститор?

Много учредители отделят твърде много време за разговори и терени с грешен тип инвеститори. И има смисъл също, стартиращите пари определено са там, но държани само от няколко десетки бизнес ангели, викторини и институционални инвеститори. Това са онези, към които почти всички се насочват.

Тези традиционни инвеститори имат много общи неща. Те гледат на света през различен чифт очила от повечето от нас.

Не е рядкост, че има несъответствие между възприеманата стойност, създаваща активи на стартиране. Това, което инвеститорите смятат за важно и ценно за активи, може да не е начина, по който възприемате вашата компания.

Ето защо може да ви помогне да погледнете твърдо на типа предприемач, който сте. Особено, когато ви е трудно да намерите подходящия мач за инвеститор - и избягвайте няколко често срещани клопки.

Повечето проекти не са естествени еднорози; въпреки че бихме искали те да бъдат. Ключово е да знаете каква стойност създава активи в действителност вашата компания; трябва да знаете как вашият продукт може да създаде стойност на акционерите.

„Продуктите, които го пускат на пазара, не винаги са най-добрите в класа; те решават проблем на някого - и обикновено първо е акционерът “
„Как вашето стартиране може да създаде стойност на акционерите?“

Инвеститорите са гладни за продукти и услуги, които имат потенциал да променят или дори да нарушат дадена индустрия. Мащабируемостта и пазарният потенциал все още остават ключови аспекти на всеки инвеститор.

И все пак потенциалният пазар е само едната страна на картината; нищо не е толкова важно, колкото стойността, която можете да създадете за вашите инвеститори ...

Тази възприемана стойност може да се различава значително по отношение на типа инвеститор, който се опитвате да насочите. Когато се опитвате да търсите корпоративен инвеститор или индустриален партньор като инвеститор, те може да са много по-заинтересовани от екипа или вашата технология от всичко друго. Докато инвеститорът на рисков капитал ще разгледа мащабируемостта и сривовете на пазара.

Ето защо трябва да знаете какво точно представлява или може да бъде ценното предложение на вашата компания за вашите потенциални инвеститори.

Това може да звучи очевидно, но всъщност е една от най-честите причини за проблеми с финансирането. Ранното несъответствие между инвеститора и целите за създаване на стойност на учредителния екип е трудно преодолимо.

Един от проблемите е обаче, че освен ако нямате силна мрежа от инвеститори и хора, които могат да правят запознания с тези, които „седят на касата“, всичко, което обикновено ви остава, е просто да изпращате вашите предложения.

Тъй като повечето VC, семейни офиси и висококачествени инвеститори получават тонове предложения на масата всеки ден, те не изискват често време да ви напишат подробно обяснение, за да отидете с имейла за отхвърляне. В повечето случаи вероятно никога няма да разберете защо те не са разгледали по-задълбочено вашето стартиране.

Това, което се случва най-често, е, че има силно несъответствие на активите във фирмата създават стойност.

Изравняването или създаването на общо схващане за активите за добавяне на стойност във вашата компания с целите на инвеститора е от решаващо значение на ранен етап. Това е може би най-важното нещо, ако искате да получите покана за инвеститорска стъпка на първо място.

Но това е предизвикателство, което може да бъде преодоляно - ако сте готови и сте в състояние да оставите егото си настрана и себе си в чужди обувки ...

Трябва да се научите да разбирате какъв тип предприемач сте; по този начин ще бъде много по-лесно да намерите подходящия мач за инвеститор.

Разбирането за какъв тип предприемач сте, е от съществено значение за намиране на подходящия инвеститор. Не трябва да насочвате идеята си към всеки отделен тип инвеститор; поне да има различен подход и цел с всеки един от тях.

Когато става въпрос за основополагащи роли, тези три са тези, които имат потенциала да създадат най-висок коефициент на триене между потенциални инвеститори и учредителни екипи.

Погледнете, за да видите кой тип бихте могли да бъдете и какво трябва да имате предвид, когато се обръщате към (всеки) инвеститор:

Най-красивият продукт е безполезен, когато никой не може да го види

Каталог-King

Създал или създава превъзходен продукт спрямо всичко останало на пазара; високо внимание към детайлите с малко или никакви маркетингови умения.

Когато сте типичен основател на продукти или изобретател, трудно ще пуснете продукта си. За вас самият продукт е най-важният актив във вашата компания.

Можете да прекарате дни или дори седмици в края на работата върху един конкретен детайл; усъвършенстване на продукта всеки ден и навън.

Предизвикателство: повечето инвеститори не инвестират в един единствен продукт. По-вероятно е те да инвестират в продукт, който може да се използва по различни начини; има широк и мащабируем пазарен потенциал. Знанието кога да спрете да инвестирате време във вашия продукт и да се съсредоточи върху извеждането му на пазара е от решаващо значение за инвеститорите.

„Трябва да разберете какъв тип инвеститор може да ви помогне и да попълните пропуските, които имате във вашия екип“

Тъй като инвеститор не работи ежедневно със самия продукт, той ще бъде по-далеч от вашия продукт от вас. Това, което го интересува най-много, не е само това, което е под капака. Инвеститор, който вярва във вашата технология, ще иска да я предоставите на разположение на масите; готови за продажба.

Добрите инвеститори знаят, че няма такова нещо като един перфектен продукт. Страхотните продукти се развиват с времето и трябва да губите малко време, за да изкарате идеите си на пазара.

идеите са страхотни; трябва да действате по тях

Опортюнистът

Вижда пазарна възможност и има идея как може да се справи с нея; липсват ресурси за това.

Ако сте този тип търсачи на средства, вероятно ще знаете, че дълбоко в себе си рискувате. Това може да звучи много интуитивно, но през последните няколко години срещнах много основатели, които просто нямаха време / ресурси или балове, за да направят идеите си истински.

Този основател е креативен, може би дори блестящ и вероятно добър продавач. Често на опортюниста липсва екипът, който наистина да свърши нещата. Със своя набор от умения трябва да излезете и да се опитате да убедите колкото се може повече хора в идеята си. Вземете няколко партньора на борда и стартирайте по дяволите, преди да започнете да търсите инвеститор.

„Идеята е страхотна - доказателство за концепцията, още по-добре“

Според моя опит опортюнистът има трудности да се придържа към идеята си и да я изпълни максимално. След като разберете, че това сте вие, ще ви бъде по-лесно да определите приоритетите си - и да се надяваме да помолите да попитате потенциалните си инвеститори за правилния тип ресурси.

Имайте предвид, че инвеститорите не обичат да плащат за идея - но те са повече от желаещи и могат да финансират изпълнението, ако им покажете къде искате да отидете.

„Дългосрочната ангажираност с проекта може да бъде ключов аспект и предимство за инвеститора. Много малко искат да инвестират в компания, знаейки, че основателният екип се стреми и няма желание да напусне в рамките на 3–4 години. ”

Предизвикателство: Инвеститорите искат да видят доказателство за концепцията. Те искат да знаят, че вашите идеи са жизнеспособни на пазара и най-важното е, че искат да ви видят да опитате. Те искат да работите върху вашия стартъп със сърдечна страст.

Има няколко страхотни хора с блестящи идеи. Все пак трябва да знаете, че ако просто се опитвате да продадете вашата концепция, набирането на капитал не е начинът да вървите. Ще трябва да си изцапате ръцете, ако искате да убедите някой да инвестира във вашата компания.

Всичко започва с визия; Знаете ли как да стигнете до края?

Визионерът

Иска да промени света, в който живеем; мечтател с ясна цел в ума.

Визионерите са най-редката форма на основателите. Те знаят точно къде искат да отидат, но обикновено не знаят точно как биха искали да стигнат до там. И това е добре; тя определя кои са те и това е абсолютна сила.

Те не винаги виждат, че са визионер. Което може да е малко проблем. Визионерът не винаги разбира, че се нуждае от осезаем продукт, който подкрепя неговите мисли и идеи.

„Когато имате предвид дългосрочната цел, не забравяйте да направите по-малки стъпки между тях“

Предизвикателство: Инвеститорите обичат да мечтаят. Колкото по-голям, толкова по-добре. Въпреки това светът на рисков капитал и дори ангелски инвестиции се промени доста през последното десетилетие. Става все по-важно да се предоставят на акционерите материални активи.

Издигането на визия е само по себе си изкуство. Не забравяйте да определите кратък път за развитие за вас и вашата компания. Колкото по-конкретно можете да определите целите и визията си, толкова по-добре.

Кои активи са подходящи и създават стойност за инвеститорите?

Ключово е да разберете: Това, което вие и вашият учредителен екип виждате като основен носител на стойност на вашия продукт, може да не е това, което инвеститорът вижда като най-голямото си предимство.

От съществено значение е да знаете как гледате на себе си, на своя екип, на визията си и на продукта си като актив.

Думата инвеститор е твърде широка като общо понятие. Има различни видове хора и компании, които могат да ви подкрепят; да ви помогне да постигнете целите си.

За мен започва от разбирането къде се намирате днес. Кои са вашите ключови силни страни и как възприемате собствената си стартираща или млада компания.

Фактът на въпроса е: намирането на подходящ инвеститор (поддръжник) може да бъде старателно дълъг процес.

Ако искате да създадете стойност за потенциалните си инвеститори, трябва да се поставите в техните обувки.

  • Какво търсят?
  • Как се възползва инвеститорът в краткосрочен и дългосрочен план?
  • Целите ми отговарят ли на тези на моя поддръжник?

Какъвто и да е тип учредител, разбирането на целите на потенциалния ви инвеститор ще ви помогне да се съсредоточите върху тези области на вашия бизнес, които наистина създават стойност за акционерите.

Не ме разбирайте погрешно, може да има очевидно несъответствие между начина, по който смятате, че трябва да се управлява бизнес, и как оценките се правят от инвеститорите. И все пак това не бива да ви отлага по никакъв начин.

Ако се отнасяте сериозно към набирането на пари и смятате, че това е най-жизнеспособният вариант за вашия бизнес, тогава трябва да разберете какъв тип основател сте всъщност - за да можете да приведете целите си в съответствие с тези на потенциалния ви инвеститор.

„Продължавайте да вярвате в себе си - има перфектен мач за всеки един от нас там“

Надявам се, че тези мисли са ви дали нещо за размисъл и са ви помогнали да придобиете малко по-голяма перспектива за света на стартъпите и набирането на средства.

Ако се интересувате от подобни истории в бъдеще, не се колебайте да ме последвате тук, на Medium. Приятен ден, Ремко Ливен