Как да разнообразите маркетинговите си стратегии през 2018 г.

5 големи причини защо трябва да разширите каналите си за водещо поколение за стабилен растеж на бизнеса

Както всички знаете, аз съм ОГРОМЕН вярващ, че всеки може да започне бизнес, използвайки силата на социалните медии. Искам да кажа, че с Facebook получавате огромна аудитория с почти зловеща способност да се насочите към високо специфичен клиент. Бихте били глупак да пренебрегвате неговата сила и прецизност.

Някои ще твърдят, че можете да управлявате бизнес изцяло от един социален канал и макар това да е напълно възможно за някои и определено интелигентен старт за стартиране на стартиращи компании, разумните бизнеси, които имат око на масивния растеж, ще разберат това: да станат прекалено надеждни в един канал за генериране на олово може да бъде рисковано, а социалните медии са само една вкусна филия от пая за присъствие онлайн.

Защо да разнообразявате?

Трябва ли бизнес да има няколко канала за генериране на олово?

С една дума: ДА. Ето 5 големи причини защо:

1. Избягвайте зависимостта от един канал

Класически проблем сред бъдещите предприемачи днес е тенденцията социалните медийни платформи, които използваме и обичаме рязко да променят своя алгоритъм, да актуализират политиката и да тестват нови функции. Това обаче може да бъде чудесно - може също да доведе до необратимо намаляване на трафика или ефективността на настоящите кампании в социалните медии.

Когато Facebook започна да намалява органичния обхват на бизнес страниците, за да стимулира купуването на реклами и да насърчи взаимодействието между връстници, много малки фирми усетиха притискането. Органичният обхват от бизнес профилите беше намалял и необходимостта от закупуване на реклами стана жизненоважна.

Това беше смяна на игри за толкова много малки и трудно преуспяващи бизнеси. Промяната на алгоритъма доведе до сблъсък, за да запази марката си жива, като или разпредели нов бюджет за реклами, или обнови целия си маркетингов подход.

Друг пример, един приятел правеше много добре продажбата на чатбот на своята фейсбук група, но той беше малко прекалено успешен и когато платформата за чат реши да стартира свои собствени курсове за обучение, той бе необясним стартиран от цялата платформа - той трябваше да направи превключвател с бързина, за да запази активната си общност ангажирана.

По подобен начин промените в платформата Instagram доведоха до хеш-маркери в сенчести сензор и AdWords забрани някои отрасли (като рехабилитация на наркотици) поради опасения относно качеството. Нито една от платформите не беше особено отворена за тези промени и не остави потребителите да разберат това, когато трафикът и кликовете им спаднат внезапно.

И разбира се, всички сме запознати с неотдавнашното решение на GDPR и неговите дълбоки ефекти върху тактиките за маркетинг по имейл.

Компания със здравословна диверсификация със сигурност ще забележи тези промени или внезапни спадове на трафика, но това няма да осакатява техния бизнес.

2. Кросплатформна промоция

Вашата основна аудитория не е на едно централно място. Уверете се, че ги достигате във всичките им посещавани платформи, но по силно насочен начин.

Въпреки че процентът на възрастните, използващи Facebook, е огромен, съдържанието, за което работите толкова усилено, за да създадете тази една тясна вертикала, има огромна стойност извън нея. Не правете всичко това за нищо!

Използвайте съдържанието, идеите и копирането, което създавате и преразпределяте за множество платформи. Изработете съобщенията специално за вибрацията на каналите и говорете с индивидуалните нужди на вашата аудитория, за да може вашето съобщение да влезе в дома.

Отделете време, за да помислите къде виси вашата целева аудитория, какви видове съдържание получават най-много взаимодействие и как да ги ангажирате ефективно.

3. Това е SEO показател

SEO означава оптимизация на търсачките или техническият процес на оптимизиране на вашето присъствие в мрежата, така че да можете да бъдете намерени, индексирани и показани на търсещите, които търсят думи и фрази, свързани с вашата ниша.

Докато SEO е сложна и многопластова торта, един от основните наематели е изграждането на връзки. Връзките по същество са „глас“ от един уебсайт към друг, че съдържанието е качествено. Когато даден сайт има връзки от широко разпространение на категории, съдържание и видове аудитория на уебсайта, той изпраща сигнал до Google, че съдържанието ви се вярва широко от разнообразна тълпа.

След като се повиши вашият фактор на доверие, шансът Google да върне съдържанието ви на заявка на потребителя се повишава значително. Така че накратко, разнообразните маркетингови канали карат Google да ви се доверява повече и ви показва на повече хора.

4. Избягвайте да остарявате

Винаги трябва да подготвяте бизнеса си за бъдещи колебания на пазара. Разнообразявайки маркетинговите си стратегии рано, вие сте се настроили да можете да въртите по време на промени.

Сигурен съм, че не е необходимо да извличаме уроци от големи компании, които не успяха да се адаптират и иновации, но Моделът на гъвкаво лидерство илюстрира как лидерите трябва да балансират вниманието към хората, процесите и иновациите, за да поддържат организацията си напред.

Адаптацията е посочена като най-важният показател, когато една компания е изправена пред силна конкуренция или има риск да остарее поради промени в индустрията. Звучи ли ви познато? Не знам за вас, но конкуренцията ми е твърда и промените в индустрията станаха почти текущи и постоянни в днешната ускорена технологична среда.

Защо на толкова големи марки се оказа толкова трудно да се адаптират към промените в технологиите? Накратко - не бяха много добри в това. Те не са имали процес, създаден за иновации и колкото по-голяма е организацията, толкова по-трудно ще бъде да прилага нови стратегии и да прави промени. Затова го систематизирайте рано! Създайте процес за разглеждане в новото-ново и разделно тестване на вашите резултати. Може да сте шокирани от резултатите!

5. Избягвайте скуката и станете прокълнати от „рекламна слепота“

И накрая, ако разнообразите маркетинговата си стратегия, избягвате да се превърнете в маршрутен, скучен и предвидим глас, който става жертва на непрекъснато съществуващата маркетингова заплаха: рекламна слепота.

Макар традиционно да се нарича банелна слепота, ерата на социалните медии прецизно настрои нашия колективен бик **. Ние като хората имаме невероятната способност да откриваме и изхвърляме подсъзнателно предмети, които звънят на нашия „звънец на продажбите“. Подаването на повтарящо се съдържание е чудесен начин да се сложите в това поле.

За да закараме тази точка у дома, нека поговорим за реклами във Facebook. Съществува неоспорима връзка между „честотата“, чрез която се показва реклама на потребителя, и „резултата за уместност“. Точката на върха е спорна, но повечето са съгласни, че тя е между 2–3. Значение, след като рекламата се показва на аудитория повече от два пъти, нейната релевантност за тази аудитория намалява значително.

Ако честотата е твърде висока, рейтингът на съответствието спада. Това поставя началото на верижна реакция с по-ниска честота на кликване, което води до по-висока цена на кликване. Yikes, не е идеално.

Този пример във Facebook е хубав микрокосмос на по-големия дигитален пейзаж. Прилагайте тази теория във всички платформи - не пренасищайте един канал със същото или много подобно съдържание или не рискувайте релевантността ви да падне като тухли.

Сервирайте разнообразие! Подправката на живота! Предлагайте видеоклипове, подкасти и текстово / изображение съдържание във вашия захранващ канал. Обновете съществуващо парче съдържание, за да процъфтявате в нова среда и да достигнете до нова аудитория и да разнообразите начина, по който генерирате, водят до това да останете актуални в дългосрочен план. Както се казва в бизнеса, диверсифицирайте се или умрете.

Искате ли да получите още по-приложими съвети и хакове? Вижте КАК да приложите диверсификация на вашите маркетингови стратегии в безплатната ми електронна книга! - →