Как да бъдеш лидер на успешния растеж

Един от най-добрите начини винаги да се учиш е от разговори с блестящи хора. За щастие успявам да направя това много в подкаста GrowthTLDR, където разговаряме с експерти по растежа, през цялата фуния, ръководена от продукти.

Това, което прави растежа успешен във всяка компания, са лидерите, отговорни за него, и екипите, които изграждат.

Разговаряхме с някои от най-интелигентните умове за изграждането на успешни екипи, за да вземем как да изградим високоефективни екипи за растеж за вашата компания.

1. Работата номер едно на лидера е да наема и запазва таланта

Когато преминавате от отделен сътрудник към ръководене на екип, най-важният урок, който ще имате е успехът ви, вече не зависи от това колко сте добри в растежа.

Това все още е важно, но успехът ви до голяма степен ще зависи както от наемането, така и от задържането на талантлив екип.

Трябва да се съсредоточите върху неща като:

а. Винаги изграждайте мрежата си от талантливи професионалисти за растеж.

Уверете се, че имате няколко души в мрежата си, които бихте наели, ако имате налична роля.

И като започнете да разраствате екипа си и да наемате повече хора, винаги поддържайте тази качествена лента високо.

Рос Хъджънс нарасна агенцията си от 1 човек на над 60 и той непрекъснато поддържа същия фокус върху наемането на висококачествени хора от първия си наем до последно.

„Леко еволюира; сега имаме много повече входящи кандидати заради нашия растеж. Но в по-голямата си част е доста подобно, що се отнася до това как ние квалифицираме кандидати, работи доста добре. "- Рос Хъдгенс @SiegeMedia

б. Инвестирайте в гъвкава работна среда, която позволява на вашия екип да работи отдалечено.

Това е едно от най-добрите неща, които можете да направите, за да наемете и запазите таланта си.

Проучване, публикувано от университета в Станфорд относно отдалечената работа, показва, че „степента на съкращаване на работа е намаляла с над 50%“, а друго проучване показва, че 68% от търсещите работа, които са от хилядолетия, заявяват, че възможността да работят отдалечено ще увеличи значително интереса им към конкретни работодатели.

Ако вашите хора, наемащи екипа ви, които ще бъдат отдалечени, има няколко характеристики, които трябва да търсите:

  • Самостоятелните стартери са най-добри при отдалечена работа.
„Искаме хора, които са самозадвижващи се, те по подразбиране да действат и са самомотивирани, те вършат нещата. Трябва да зададете много въпроси, за да разкриете това.
Например можете да попитате за последния проблем, който сте идентифицирали по време на работа и какво са направили по въпроса.
Ако те кажат, аз идентифицирах проблем и тогава казах на шефа си за него "и добре, добре, това е минималното усилие, което бихте могли да направите.
Но ако кажат, аз идентифицирах този проблем, казах на шефа си за него и тогава изградих това нещо, което смятам, че може да помогне за справяне с това, добре. Това е доста добре.
Ако е, казах на шефа си, че създадох това нещо и след това си сътрудничих с тези други функции извън моята група, за да разпространя това в целия орган, все едно, уау, това е някой, който не само може да свърши нещата, но и те могат да работят добре с другите, те могат да работят в рамките на орга графиката ”- Уейд Фостър, главен изпълнителен директор Zapier
  • Да бъдеш страхотен в общуването помага много!
„Те са личността, която може ясно да изрази мислите си? Могат ли да ги запишат? Могат ли да говорят добре с различни видове хора?
Това е супер важно.
Като сте отдалечен, не винаги можете да скачате на повикване. В отдалечена компания трябва да можете да пишете. ”-Уейд Фостър, главен изпълнителен директор Zapier.

2. Структурата на екипа ще има по-голямо влияние върху растежа от всяка маркетингова тактика

Ако наемането и задържането на таланти е работа номер едно на ръководител на растежа, организирането на тези хора в правилната структура е също толкова важно.

Това е вашата екипна структура, която ще определи колко успешни са тези хора срещу целите и показателите, които определяте като приоритет.

Първото нещо, което трябва да осъзнаем е, че никой от екипа за растеж не може да бъде успешен самостоятелно. Реалният растеж е резултат от сътрудничеството между различни функции.

„Никой екип от никоя организация не може да направи еднозначно влияние върху основните ви показатели за растеж.
Можете да имате известен успех. Можете да имате страхотен продукт. Можете да разберете как да придобиете потребители, да накарате някои вирусни контури да работят, но отвъд определен момент това, което движи растежа в мащаб, е напречното сечение на различни екипи, които си сътрудничат, за да бъдат успешни. “- Mayur Gupta, CMO @GetFreshly

Когато решавате структурата на вашия екип, запитайте се:

- Избрах ли структура на екипа, която означава, че всеки отбор може да притежава напълно своите показатели? Способни ли са да вземат решения за неща, които ще подобрят тези показатели, без да се налага да се насочват към други екипи, за да им помогнат?

- Къде се нуждаят от помощ от други екипи, разглеждат ли тези екипи също като важни и настроили ли сте правилните процеси за това как работят заедно?

Без значение колко добри са хората, които наемате, екипът винаги ще се провали, ако зависи от други екипи за своя успех и тези екипи дават приоритет на съвсем различен набор от показатели.

3. Екипите се нуждаят от визия отвъд показателите

Фокусът на екипите за изключителен растеж е да влияят върху бизнес показателите. Поради този фокус, често визията за екип за растеж е фокусирана върху числата, например, мисията на нашите растежни екипи е да увеличим приходите на потребител с 20%.

Хората обаче искат визията им да бъде с по-висока цел, отколкото просто нарастващ брой. Тя трябва да ги свърже с цялостната мисия на компанията.

Например, в Patreon тяхната мисия е да финансират творческия клас, така че всеки път, когато екипът за растеж се стреми да премести иглата по бизнес метрика:

„За нас е важно винаги да го свързваме с това как помага на един създател да бъде по-успешен в платформата.“ - @TalRaviv, Патрион за растеж

Като лидер на растежа, думите ви имат значение, вие искате постоянно да повтаряте както визията на екипа, така и как той се свързва с цялостната мисия на компанията.

Използвайте горните съвети от опитни лидери, за да създадете и запазите екип за растеж с висока ефективност през 2019 г.

За да чуете повече от лидери като този, вижте GrowthTLDR Podcast :)